Ab Materials si vemos sus numeros seria el cuarto mayorista de material de papeleria y oficina en españa, un mayorista muy joven, que surge del hundimiento de Adveo y que su seña de identidad es la persona que lo dirige Santi Marín. Me invitaron la semana pasada a ir a su feria bueno su Summit…

Ya ando un poco cansado de Ferias pues somos un sector atipico, una feria por cada mayorista o grupo del mercado, son demasiadas pero la verdad que la invitación directa de Santi Marín, … al que considero dentro del serctor una mente visionaria y a la vez un currante como copa de un pino. El que lo considere un «Summit» lo hacia diferente, que fuera en Madrid a mi me pilla mejor pero la verdad que a todo el mundo Madrid es el mejor punto para hacer una feria o una simple reunión de amigos. Le dije que si pues siempre aprendo algo de todos estos saraos.

No sabia muy bien a donde iba, pues era la primera vez que iba a un evento de este mayorista, me encotré detalles que no habia visto en los otros mayoristas un registro electronico y un pasaporte de visitas por medio de una pagina webs y de QR…. un papelero que no usa papel y sellos de caucho para registro… si mi mente fuera de papelero de verdad diria: «estamos perdidos hasta nosotros mismos no apostamos por lo que vendemos». Pero ya hace tiempo que estoy convencido que no se pueden poner puertas al campo! Y nuestro sector se debe modernizar…

Ab Materials nació en la era digital apoyado de todo el camino de sus socio y hermano MCR, un verdadero mayoristas de informático que intentaba quedarse con parte del hueco que había dejado Adveo, de la mano de algunas piezas del equipo de Adveo, una pequeña estructura apoyada en los recursos de un gran mayorista de informatica como es MCR. No empezó de cero y compartiendo el saber hacer de logistica y de financiero de su socio.

La feria en un espacio que no conocía pero muy bien ubicado junto a la M30 en el Teatro Goya, me encotré una feria mucho más pequeña que otras que he visitado este u otros años, pero mucha más gente conocida, más suministradores de oficina, más gente de mis años en grupos y menos papeleros de mostrador. Una feria uniforme con una puesta en escena muy cuidada, stands todos iguales con un tamaño igual y un diseño igual, no a todos los que estaban allí les gustó el formato, a mi me pareció original y funcional fácil de recorrer y ubicar a todo los que allí estaban.

El ser el cuarto … como en las familias de cuatro hermanos, hay que destacar porque si no nadie se fijará en ti, y eso es lo que ha conseguido Santi Marín en este Summit y lo está consiguiendo en AB Materials, situandosé con una propuesta original y diferente al resto de mayoristas lo que ellos llaman un proveedor 360. Yo lo traduciria como un proveedor más cercano, con además de un porfolio en papelería muy bueno apoyado en un porfolio de consumibles e informática increible, que ninguno de los tres primeros mayoristas tiene.

Además de pasear por la feria, me invitaron a conocer el almacen y las salas de demo de productos que tienen en Getafe, del almacén que he visitado ya unos cuantos, me pareció increible la cantidad de productos, los carruseles, la adaptación de MCR a los productos de papeleria sin referencia Part number o codigo de barras único que tiene en la informatica y lo diferente que somos los papeleros con codigos de barras de embalajes unidad y todos aquellos fabricantes que les gusta cambiar el ean cuando les place… Siempre que alguien me dice que no es para tanto lo de la codificación de los productos de papeleria yo siempre pongo el ejemplo, el producto que más unidades he vendido en mi papelería… el boli BIC no tiene codigo de barras a la unidad! desde ahí a una infinidad de casuisticas dificiles de resolver en nuestro sector y que MCR ha tenido que adaptar en un sistema automático. Siempre alucino con la cantidad de productos y como lo gestionan un almacen con una organización «caotica» pero milimetrica.

Luego pasamos a ver las salas demo de producto, donde alucine con las diferentes zonas que tienen montadas, camáras, pantalllas, pizarras, videocontrol… tienen montadas salas de reuniones de diferentes tamaños, una tienda de venta de ropa, una barra de un bar, una sala de video vigilancia, un aula de un colegio, y una sala de conferencia, con todas las pantallas, kioskos, cámaras, sistemas de audio para poder llevar a un cliente y hacerle una demo. Alucine con las cámaras no solo de video vigilancia, sino de retail marketing donde pueden hacer un seguimiento del cliente en la tienda, del recorrido lo que compra y como lo compra. Un aula completamente digital.

Esta claro que Ab Materials no es un mayorista que solo vende bolis y papel si no que es un mayorista 360 que puede ayudar a muchos papeleros a que nos adaptemos a eso que viene que no es que se acaben los bolis y el papel, pero que nos apoyemos en un futuro que ya es una realidad en nuestros negocios. Gracias Santi por invitarme a conocer tu casa, seguro que haciendo las cosas de esta forma diferente seguiereis creciendo y afianzando vuestra posición en el mercado.