Como sabéis conozco y visito muchas papelerías por toda españa, a veces me preguntan que puedo hacer para aumentar mis ventas? que cosas vendes tu que te funcionan? voy a empezar con esta entrada a compartir algunas de las cosas que me van bien en mi tienda y que creo que pueden ser extrapolables a muchas de vuestras papeleria. Con esta iniciativa intento darle un poco de optimismo del que muchos me critican en mis artículos. Hay muchas papelerías que crecemos, que somos inquietos y sobre todo que nos quedan más de 17 años para jubilarnos y queremos hacerlo de papeleros.

También quiero decirte que nada de lo que voy hablar va a ser el negocio definitivo, tan sólo una suma a tu negocio tradicional que te ayudará a sobrevivir. No existen fórmulas mágicas aquí son pequeñas operaciones que no esperaban y si vas encontrando rincones que te aportan 100€ de beneficio al mes, hay que buscar 10 o 20 rinconcitos que te ayuden a complementar tu venta habitual. Bueno voy a ir descubriendo cosas que a mi me funcionan y tienen que funcionar en tú papelería también.

Todas las papelerías tenemos un mostrador aunque sea para cobrar, es un momento donde el cliente se puede llevar el boli bic de 0,35€ solo o el lapicero noris de 0,25€ una cartulina de 0,85€, … pero tenemos que intentar que complemente su cesta con más productos de IMPULSO, hay productos relacionados, bolis decorados, fluorescentes molones, cromos e incluso «chuches o pipas», el caso es intentar sumar algo que haga que la venta aumente y hacer rentable nuestro negocio.

Todos tenemos en nuestro mostrador o cerca de el pilas que antes vendíamos muchísimas, pero que como otros artículos cada vez usamos menos, pues pocos artículos las utilizan, ahora con baterías recargables por usb, o nuestro inseparable movil NO USA PILAS, hace ya más de un año me ofrecieron vender cables y cargadores para móviles. Mi primera reacción fue que lío que hay muchos modelos además tuve la experiencia de vender unos chinos que fallaban más que «una escopeta de feria». Tenía mis reticencias pero quien me lo presentaba era Javier Ferreiro un papelero de solera de A Coruña que ahora distribuye los cables de GROOVY. Desde su experiencia como papelero se ha asociado con esta compañía Italiana con este negocio de impulso de cables para el sector de la papelería y otros sectores.

Pasado un año le doy las gracias por ese pequeño expositor que me vende el solito si mucha atención 300€ al mes, no voy a vivir de vender cables pero una ayuda a que todo funcione es. No es casualidad que funcione pues GROOVY sabe lo que hace, es una compañía Italiana que lleva ya años en su país dedicado a esta venta de impulso. Tiene estudiado como hacerlo, el expositor solo tiene referencias de alta rotación ….. cables sólo 3 modelos, lo más vendibles, cargadores enchufe de carga rápida y normal, cargadores de mechero de coche, auriculares, baterias suplementarias, y cargadores inalambricos… pocas referencias en un pequeño expositor de mostrador. Todos están claramente etiquetados con el precio, para que si le cuadra lo compre sin problema. Además todos los cables vienen sin caja, tu ves el cable directamente y la clavija como es, no da malos entendidos de como es por dentro ¿me valdrá para mi movil? si lo tienes en la mano lo pruebas y punto. El cliente sabe mejor que tu que es lo que necesita, no hay mucho que pensar.

Otro miedo que tenía y que el tiempo a ayudado a corroborar lo que me decía Javier en sus primeras visitas era que en más de un año que llevamos vendiéndolos NADIE ha venido a devolverme un cable, y ya ha venido más de uno a repetir, … diciendo es que no son como los de los chinos estos funcionan bien. En mi establecimiento que vendemos a muchas empresas pequeñas, pymes y autónomos, el vender esta cable o cargador y poderse llevar una factura para desgravarse en la empresa también es un punto a favor a la venta.

Además estos cables los puedes adquirir en los principales mayoristas de papelería de uno en uno, lo que te servirá para tener tu expositor siempre lleno y te servirá para completar tu pedido al mayorista. Una venta cómoda y rápida, ahora a buscar otro producto que complemente mi mostrador y sobre todo que sea rentable. Puedes contactar directamente con Javier Ferreiro en el correo Javier@groovy-style.com

A mi me funciona, es algo que mis ventas hace un año eran cero por lo que suman un nuevo rincón de venta, como todo nuevo negocio te tienen que ubicar que lo tienes, tiene que estar en un lugar visible, tiene que estar ordenado, y por su puesto tienen que en entrar público a la tienda, para que se fijen en los cables. Espero haberos ayudado y os iré compartiendo buenas experiencias de mi mostrador que crece cada día para sobrevivir.

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