Que no ganamos lo que quisiéramos por mover cajas de papel, no descubro nada nuevo, iría más allá que perdemos dinero vendiendo papel de oficina creo que casi todo el canal.
Me imagino que una compañía como NAVIGATOR no perderá dinero vendiendo paquetes de papel, tiene bien calculado sus costes y costes de transporte, aunque cuando estaba por debajo de los dos euros, el paquete de 500 hojas de papel A4 me parecía imposible que sacaran beneficio de ello. Por eso hace unos años la compañía portuguesa aposto por producción de papel tisú, utilizado para fabricar pañuelos, servilletas o papel de cocina. Entiendo por buscar otras patas a su negocio.
Poco puedo añadir a esta noticia que salió en prensa el pasado miércoles 1 de Febrero de 2023, NAVIGATOR a pagado 85 millones de euros por la compra de parte del negocio de la empresa de Tarragona GOMA CAMPS. Quiere decir que van en serio, que llevaban unos años intentándose abrir paso por si solo y que ahora con la compra de de Goma Camps, compran una parte del mercado para situarse en esta gama de producto.
No se si se le puede sacar una interpretación a nuestro día a día de papelero, más que con estas noticias, el papel A4 no bajará a los precios de antaño por debajo de los 2€, pues no es rentable para nadie, me imagino que si baja a esos niveles NAVIGATOR y otras compañías optaran por dedicar pasta de papel a otros negocios ahora que pueden.
Viene una época dura, y todos a nuestro alrededor están diciéndonos lo mismo revisar los costes, el papel ha sido uno de los productos ganchos en nuestro sector, que en cuanto te descuidabas y no metes los costes de transporte reales, pierdes dinero. Muchos decían es un producto con el que luego me compran otras cosas,.. pero realmente te dan el margen para compensar la perdida del transporte. Mira que somos un negocio complejo, … algo que debe ser primordial, vivimos de los márgenes y del beneficio de nuestras empresas y aunque todas las operaciones no van a ser jamón de bellota, tenemos que cuidar los márgenes, para que la sintonía de la empresa vaya en beneficios. He intentado convencer a amigos y competencia que no regalen el margen a los clientes, no te hace ser más competitivo llevarte una operación sin beneficio, a la larga te perjudica a ti y al sector en general que puja.
Hemos sufrido durante años las perdidas de Staples, Office Depot que pagaban los americanos a costa de facturar papel,… a precio irrisorio donde todos intentábamos entrar como cosacos. Ellos se pudieron permitir años y años perdiendo dinero porque se los pagaban su matriz americana, pero para una empresa como las nuestras significa morir!
Bueno solo me queda desear que esta operación de NAVIGATOR les vaya bien, y nosotros sigamos vendiendo papel NAVIGATOR con margen muchos años.
https://cincodias.elpais.com/cincodias/2023/02/01/companias/1675275610_896694.html
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